自由軟體與企業

講者: 洪朝貴 http://people.ofset.org/~ckhung/ ==> 演講簡報
單位:

自由軟體正在衝擊/改變資訊業

  1. 眼光放遠, 鑑往知來: 市場佔有「率」的迷思: 率 是比值, 分母不必是常數! [市場生態]
  2. 正在實現的預言: OLPC, eeepc, openmoko, cloud computing, gphone, 可開機 usb, ...

詳見 「自由軟體的過去與未來」 滑鼠移到右下角, 選第 10 頁左右; 或以上述關鍵字搜尋

給資訊人員的忠告

  1. 「但是, 大家用自由軟體, 對資訊人好嗎?」
  2. 拿人錢財, 與人消災: 誰付我錢? 允許不同, 才是相容, 請勿淪為幫凶脅, 協助大廠推銷一元價值觀, 迫僱主/客戶盲目升級, 還賠上自己的人氣! 「我願意為你...失去人氣也不可惜!」; 「帶頭升級Office 2007? 別當害群之馬」
  3. 您的學習投資, 有長遠效益 嗎?
  4. 資訊人的麵包? 潮流難擋, 不如迎接 - 小店如雨後春筍; 大廠必斷尾求生 ...
  5. 慎擇盟友: 詐騙集團首腦 : 團員 = 軟體大廠 : 周邊廠商/技術人員
人無遠慮, 必有近憂 (論語 衛靈公篇)

以迎接生態變化的心情面對

  1. 像是脊椎動物凌駕無脊椎動物; 哺乳動物取代爬蟲動物
  2. 像是工業革命衝擊手工業
  3. 像是高鐵搶走臺鐵與客運的生意; 捷運搶走計程車的生意
  4. (2006 年 6 月 1 日) Steve Ballmer: 不是喜歡與否的問題, 而是如何因應的問題
  5. 舊勢力? 可能不會消失, 只是變得無足輕重
  6. 人異於動物, 可以有意識, 有策略地調整自己在新生態當中的位置

如果數學只求創新不求擴散...

  1. 發明數學定理需要極高的創意
  2. 讓我們用智慧財產權保護創意!
  3. 每用一次畢氏定理或高斯消去法就繳一元
  4. 「數學產業」 再創經濟奇蹟!

後果?

問題: 對建築/化工/電子/...等等產業的影響? 「數學」產業? 數學能力好的人, 要從事什麼工作?

  1. 用到數學的產業, 成本極高
  2. 發明定理比使用定理更有經濟價值
  3. 數學人力被吸引到「數學產業」
  4. 數學人將想盡辦法讓定理看起來有用
  5. 法律人力也被吸引到「數學產業」

自由數學「產業」?

資訊產業的價值

  1. 有一群人跳出來說: 「用我們的自由數學定理, 您不必繳版稅!」
  2. 國科會說: 「讓我們推動自由數學產業!」
  3. MicroMath 說: 「自由數學傷害數學產業!」
  4. 數學人權貴說: 「自由數學的真正價值在使用, 而不在創作」
  5. 搞清楚狀況的人不說, 直接把自由數學拿到 非數學產業 去用 (而不是去賣)

詳見 自由火焰的經濟價值

誰受到影響?

  1. 非資訊產業: 成本降低, 彈性變大, 發揮創意的空間變大
  2. 目前壟斷市場的資訊廠商: 獲利大幅降低
  3. 其他資訊廠商: 需要改變心態及立足點
    • 參與 創作 的最直接收穫是知名度/形象/影響力, 不是營收
    • 協助 使用 自由軟體才是營收的主要直接來源
    • 資訊技術人員: 學習投資回報率提高; 貢獻帶來就業彈性與保障而非高收入
  4. 輕鬆賺大錢的機會消失 (微軟); 辛苦賺小錢的機會變多 (連鎖食品店)
  5. 上述預測指一般變化趨勢; 但全球暖化也會造成某些地方變冷/變濕/..

從「自由數學產業」想像「自由軟體產業」

「數學產業」? 「英文產業」?

  1. 補教業!
  2. 「旅遊英文」 「科技英文」 「商業統計」 「工程數學」 「物理數學」 ...
  3. 不要開 Linux 課, 要開 應用 的課: 「廣告設計」 「音效處理」 「影片剪輯」 「網頁行銷術」 ...
  4. 主角是「非資訊產業」, 是應用; 不是電腦, 不是 OS, 不是軟體
  5. 善用 「自由素材」: openclipart, freesound, ... cc 授權 (詳見 創新或擴散? 第 4 頁附近 「圖/文/聲的創作共享」)
  6. 發給學員 「百毒不侵救命碟」 實現無碟電腦教室

建議策略/心態/思考方向

  1. 採取立場: 與消費者 並肩而非對立: 資料不被綁架, 軟體授權省錢
  2. 需要創意/組合; 願意出售苦工 (例: 佈建 DRBL 教室)
  3. 進入 「與資訊產業 低相關」 的行業, 從他們的需求與不便當中尋找我們的創意
  4. 直接賺消費者的錢; 避免透過政府補助案
  5. 幫助想像與調整心態的比喻: 酋長與巫醫的對談: 自由火焰的經濟價值
  6. 慎擇盟友: 詐騙集團首腦 : 團員 = 軟體大廠 : 周邊廠商/技術人員
  7. Seven open source business strategies for competitive advantage
  8. The Economic Motivation of Open Source Software: Stakeholder Perspectives

想不開的零和觀點

想不開的零和觀點

市場大小 (const) = 舊技術 (--) + 新技術 (++)
消費者人口數固定, 新技術排擠舊技術的生存空間 (可憐的計程車, 臺鐵, 長途客運...)

順應潮流的拓疆觀點

open-minded thinking 使用者滿意度 (++) = 新技術 (++) + 人力 (const)
技術人力固定, 位置上移, 在新技術 終點 接續服務,

  1. Mitigating Risk by Hiring Open Source Developers
  2. Reduce the Risk ...Hire Programmers From Open Source
  3. 大家用自由軟體, 我的麵包在那裡?

互補策略/長尾策略/最後一里策略

軟體是營運/產品成本, 而不是財產: 越便宜越好;
與自由軟體互補, 而不是競爭 (想像捷運/高鐵);
軟體再怎麼自由拷貝也做不到的事, 就是賺良心錢的機會:

  1. 教育訓練: 教材與軟體是成本; 需要複製很多份, 優勢被放大
  2. 小眾市場: 網路宣傳聚沙成塔; 自由軟體社群樂意為您宣傳
  3. 需要逐案人工調校設定的工作
  4. 出售電腦時, 預裝 Windows 下的自由軟體
  5. 出售隨身碟時預裝 Linux: 百毒不侵救命碟
  6. 友善自由軟體的硬體: 開放 spec, 開放驅動程式

藍海策略

請看看 Linux 能做, Windows 不能做的事

  1. Live USB: 20 公克 usb 碟就是我的筆記電腦
  2. DRBL: 一顆隨身硬碟救一整間電腦教室
  3. 幫助非資訊產業走出 Office 的小框框, 例: 縫紉機; 網咖; 影印店; 租書店; 錄影帶店; [數學/美術/音樂/影片/...] 才藝班; 社區大學; 印有自由軟體圖案與標語的傳統商品: 購物袋/背包/襯衫/汽車遮陽板/...
  4. 硬體廠商: 從低成本/低耗電/輕薄短小的角度思考; 例: usb 優先開機的無硬碟節能環保電腦
  5. ...?

可能市場一: 轉換時期短暫的爆發性需求

有一段短暫的時期, 會爆出大量的, 供不應求的轉換需求:

  1. 微軟 Office 的各種封閉轉換成跨作業平臺的 ODF
  2. 微軟的封閉網頁格式轉換成跨瀏覽器, 符合 w3c 的 html
  3. 異質平臺整合: LDAP, wine, rdesktop, colinux, vnc, ...
  4. Adobe 的封閉 flash 格式轉換成開放的 svg
  5. 轉換辦公室作業系統

及相關工作: 教育訓練/圖書雜誌/諮商評估/...

可能市場二: 傳統思考角度下的預測

  1. 各行業應用軟體的教育訓練
  2. 接受政府/非營利組織/各行業公會委託, 開發軟體, 釋放原始碼
  3. 系統/網站/資料庫/實驗室/... 的架設與管理; 其他 「版權專屬軟體世界」 裡本來就有的行業

特性: 勞力較多, 利潤較低; 因不賣授權, 故不受授權方式影響, 在自由軟體生態當中一樣需要。

具體實例: 我的 20 公克筆記電腦

朝 mobility 的方向思考

  1. 轉劣勢為優勢 (藍海仍是賣點): 百毒不侵救命碟; 「要教育, 不要線上遊戲」
  2. 偏鄉教育宅急便
  3. 無硬碟電腦教室; 無固定辦公桌企業; ... => 管理超簡單; 風險個人擔
  4. !! 臺灣的特殊思考方向: 與外貿/外交/觀光相關的產業 !! (因為分母已飽合, 改變的最大力量將來自外界) 機場賣 20 公克外文筆電; 愛送友邦, 錢留臺灣

請搜尋 「百毒不侵救命碟」, 並參考 我的部落格關於可開機 usb 的一些點子

資訊產業的價值: 我們選擇那個未來

資訊產業的價值
  1. 版權專屬軟體觀點: ICT 有很高的 販售價值 (sale value); 自由軟體觀點: ICT 有很高的 使用價值 (use value) -- 推薦參考 Eric Raymond 所著 "The Cathedral and the Bazaar" 書中 一章
  2. 資訊人: 軟體自由化, 麵包在那裡? 在 非資訊產業 的某處, 等待開發。 幫助他們省錢提高生產力; 勿以版稅及封閉介面控制他們
  3. 非資訊產業/非資訊專業消費者: 請將您的 信任 交給正確的資訊人

資訊人力分佈可能的變化

  1. 自然狀態 (FLOSS): 夷以近, 則遊者眾; 險以遠, 則至者少
  2. 現況 (proprietary): 價值觀促成兩極化; 缺乏 Power Users
  3. 軟體自由化的影響: 模糊人為界線; 上層需求減少, 中間需求增加:
    1. Scripting: Perl/Python/PHP/... [自由軟體時代的資訊人力結構]
    2. CLI(命令列) / regexp / csv / 修改文字設定檔 / 系統整合 / ...
    3. 半手工 xhtml+Microformats
    4. 其他 "中間等級" 新技術?

人力需求: 不欠軟體 最欠使用者

未來的最大人力缺口: 中間部分 Scripting/ 命令列/Regular Expressions 為什麼?

  1. 機器變快; 人工變貴
  2. 「多人經常使用的軟體」 不再是賺錢的商品; 不需要那麼多人力投入
  3. 軟體可以免費取得, 自由組合; 撿來以後需要 拼湊使用 的能力
  4. 何時值得 撰寫 程式? 小眾需求, 撿不到, 不怕拷貝; 寫得快比跑得快重要

想像數學自由化之後的人力市場變化 (但不知多久以後才會實現)

心態 + 創意 ==> 商機

  1. 當千篇一律的制式公寓不再賺錢: 何不轉進量身訂作的裝潢業?
  2. 寫程式的主要動機不該再是賺大錢
  3. 別想靠鎖死客戶賺錢; 多想想如何令客戶滿意而賺錢
  4. 與社會大眾的利益站在同一邊, 自由軟體的授權不會是問題
  5. 自由軟體難用的地方, 可能就是賺錢的機會