作業二：【課堂小組討論與課後個人思考意見】
統一集團一塊塊拼成台灣最大的通路王國。統一集團從台灣走進大陸，邁向國際，過往多角化的經營，現在將調整為雙核心發展—食品和流通並進的策略。而通路，更可能在下一步的競爭中，決定企業勝負。高清愿董事長說：「這幾年來我們積極調整經營策略，從食品製造轉型到行銷導向的公司，就是要掌握行銷和通路的優勢。」
有人說：「通路是王」。課本也提到，「行銷通路是由許多互相依賴的組織所組成包含了產出可供使用或消費的產品和服務之過程」；「行銷通路包含了八種通路流程，而通路管理者的目標就是達到協調整合促使通路成員為通路目標而努力」；「通路應該被視為以各種方式位顧客創造價值的活動」，閱讀完本篇文章「統一集團董事長高清愿：流通強，才是勝利者」，了解到通路是當代企業面對競爭時代下的勝出關鍵，從以上學理觀點，請各位同學寫下關於通路之關鍵性及重要性的看法？（字數不拘）
我覺得通路對於一間企業來說是一個非常重要的事，因為只要有了良好的通路相對的對於產品的銷售也會有所幫助，而我認為統一的成功在於他有去注意到整個的市場走向，並且將公司裡的經營策略以及通路的部分都調整的很完善，所以統一企業的成功並不是在於一朝一夕的，而是透過去了解市場的趨勢然後經過不斷的調整，知道了通路對於消費者而言是會決定消費者購買的關鍵因素之一，所以他們除了製造之外也漸漸的建立起屬於自己的通路，除了可以節省一些相關成本之外，更可以讓消費者透過通路來了解企業，我想這就是它成功的關鍵所在吧。
市面上產品多到數不清，對於許多產品，能夠找到適合的通路亮相是非常重要的，但卻也是困難的，不論是市場上各種型態的通路模式快速發展或者統一積極的通路經營，都顯現出通路的重要性，好的通路管理較能夠瞭解市場需求，所以往往能夠更有效率的蒐集到消費需求，甚至可以評估生產量亦或者預期產品銷售量等各種市場訊息，而協助製造商生產更符合市場需求的產品，因為掌握通路就能夠掌握市場。另外，良好的通路管理也可以減少通路過程中的交易次數和成本，並且可以達到產品運送、儲藏、分類等各種功能，帶給顧客更好的選購的方便與附加價值的提昇，因此好的通路管理在產品的銷售過程中真的佔有關鍵性與重要性的地位。
通路的好與壞決定了一家公司的競爭力與成敗，通路每天都在我們的生活周遭發生著，小由個人基本買賣大由企業的商業活動，這些行為背後最終的目的就是要將產品與服務有效率的送到消費者的手中，並且創造更高的顧客價值。而在現實面企業是為了有效降低物流與庫存成本而量身訂做的交易過程，在顧客面是為了提供時間便利與優質服務還有以同樣品質更低的價格來增加市場競爭力。7-11可說是最成功也最具代表性通路商，7-11隨著時間、消費者習慣與當地市場情況設計適合當地的行銷通路，並且適當調整及因應時勢轉型，來增加企業競爭優勢，並將品牌與通路緊緊結合在一起，讓通路效果發揮極大化，這些是值得我們去學習的，但未必很成功的通路模式就適合其他企業或產業來使用，許多通路模式是為了因應不同的需求而創造出來的，如何創造適合自己公司的通路，並且有效率的提昇顧客價值，是值得我們去思考的。
要成功的去經營一個通路真的很不簡單，但統一企業從十坪的簡易式7-ELEVEN變到十萬坪的夢時代超大型購物中心，統一集團擁有的各種通路，遍及食衣住行育樂各層面，擁有多元且豐富的通路，多角化的去經營各個市場，逐漸讓人產生一種依賴性，要買什麼東西，就會想去鄰近的商店或購買統一的產品，這也是成功關鍵之一。還有品牌形象的塑造，品牌形象的衡量指標相當多，一般而言，品牌形象就是指企業的市場領導地位、穩定性、創新能力、國際知名度及悠久性等構成企業品牌價值之綜合指標結果。品牌形象對一個企業而言，就是其最大的無形資產，我認為這也是成功的關鍵之一。
我覺得...行銷通路很像一棵大樹...它的樹幹就是所謂的通路...如果通路流通的順暢...那他分歧的樹幹就會長的又粗又壯...就像統一把通路流程這部分做得很好很有制度一樣...所以統一就有「台灣最大的通路王國」的稱號...
我認為統一集團會如此成功的關鍵因素，是由於統一集團非常清楚自己擁有通路先天上的優勢。或許也因為這樣，統一集團有著執著不變的理念，堅持將好的商品一步一步地藉由通路的每個流通步驟，傳送到消費者手中，每個小細節都能處理的很完善。因此，一個強大的通路系統是一項具有競爭力的資產，並不會輕易受到其他公司仿製，因而也成為持續性競爭優勢的強大來源。
有了通路,更進一步,需要的是為市場第一,因為市佔第一,成本就低,優勢就大,才能在低利中獲取最大的收益
在目前台灣市面上,最大的企業可以說是"統一集團"吧。最重要的成功關鍵就是[好的通路].要做好一家好的企業只要努力就可以了,但是要做到讓大家都佩服的企業不簡單.像王永慶與郭台銘就在科技業上大大出名,而在食品業上當然就是統一為頭.
統一的成功就在於它善待利用流通,讓產品與服務可以很快速的交於顧客手中.例如一家商店他不懂得怎麼把商品流通出去,東西永遠都只會留在原地不動.但只要小小的技術與動腦,就可以把這些滯留的商品輕鬆銷售出去.
人人都佩服這樣成功的企業,當然付出的代價也很高,不過只要動動腦,換個方向去思考如何流通,每個人都可以成為第二個統一集團.
一家擁有好產品的公司，如果沒有掌握行銷通路這個重點，可能就無法將它的產品銷售出去，更別說是要賺取龐大的利潤了。統一集團幾乎遍佈全台灣，所提供的服務更是不勝枚舉，像是繳費、宅配、儲值…等等，現在 7-11也進軍行動電話市場，最大賣點就是月租費全抵通話費再送伙食費，吸引了不少消費者，實在是很會賺…!有這麼多好康跟便利的服務，消費者紛紛上門光顧，統一集團現在不只有好的行銷通路，連促銷也做的很徹底，7-11真是深植人心!
統一集團之所以會這麼成功，是因為統一集團從製造到配銷都有屬於自己的通路。
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作業二：【課堂小組討論與課後個人思考意見】
統一集團一塊塊拼成台灣最大的通路王國。統一集團從台灣走進大陸，邁向國際，過往多角化的經營，現在將調整為雙核心發展—食品和流通並進的策略。而通路，更可能在下一步的競爭中，決定企業勝負。高清愿董事長說：「這幾年來我們積極調整經營策略，從食品製造轉型到行銷導向的公司，就是要掌握行銷和通路的優勢。」
有人說：「通路是王」。課本也提到，「行銷通路是由許多互相依賴的組織所組成包含了產出可供使用或消費的產品和服務之過程」；「行銷通路包含了八種通路流程，而通路管理者的目標就是達到協調整合促使通路成員為通路目標而努力」；「通路應該被視為以各種方式位顧客創造價值的活動」，閱讀完本篇文章「統一集團董事長高清愿：流通強，才是勝利者」，了解到通路是當代企業面對競爭時代下的勝出關鍵，從以上學理觀點，請各位同學寫下關於通路之關鍵性及重要性的看法？（字數不拘）
我覺得通路對於一間企業來說是一個非常重要的事，因為只要有了良好的通路相對的對於產品的銷售也會有所幫助，而我認為統一的成功在於他有去注意到整個的市場走向，並且將公司裡的經營策略以及通路的部分都調整的很完善，所以統一企業的成功並不是在於一朝一夕的，而是透過去了解市場的趨勢然後經過不斷的調整，知道了通路對於消費者而言是會決定消費者購買的關鍵因素之一，所以他們除了製造之外也漸漸的建立起屬於自己的通路，除了可以節省一些相關成本之外，更可以讓消費者透過通路來了解企業，我想這就是它成功的關鍵所在吧。
市面上產品多到數不清，對於許多產品，能夠找到適合的通路亮相是非常重要的，但卻也是困難的，不論是市場上各種型態的通路模式快速發展或者統一積極的通路經營，都顯現出通路的重要性，好的通路管理較能夠瞭解市場需求，所以往往能夠更有效率的蒐集到消費需求，甚至可以評估生產量亦或者預期產品銷售量等各種市場訊息，而協助製造商生產更符合市場需求的產品，因為掌握通路就能夠掌握市場。另外，良好的通路管理也可以減少通路過程中的交易次數和成本，並且可以達到產品運送、儲藏、分類等各種功能，帶給顧客更好的選購的方便與附加價值的提昇，因此好的通路管理在產品的銷售過程中真的佔有關鍵性與重要性的地位。
通路的好與壞決定了一家公司的競爭力與成敗，通路每天都在我們的生活周遭發生著，小由個人基本買賣大由企業的商業活動，這些行為背後最終的目的就是要將產品與服務有效率的送到消費者的手中，並且創造更高的顧客價值。而在現實面企業是為了有效降低物流與庫存成本而量身訂做的交易過程，在顧客面是為了提供時間便利與優質服務還有以同樣品質更低的價格來增加市場競爭力。7-11可說是最成功也最具代表性通路商，7-11隨著時間、消費者習慣與當地市場情況設計適合當地的行銷通路，並且適當調整及因應時勢轉型，來增加企業競爭優勢，並將品牌與通路緊緊結合在一起，讓通路效果發揮極大化，這些是值得我們去學習的，但未必很成功的通路模式就適合其他企業或產業來使用，許多通路模式是為了因應不同的需求而創造出來的，如何創造適合自己公司的通路，並且有效率的提昇顧客價值，是值得我們去思考的。
要成功的去經營一個通路真的很不簡單，但統一企業從十坪的簡易式7-ELEVEN變到十萬坪的夢時代超大型購物中心，統一集團擁有的各種通路，遍及食衣住行育樂各層面，擁有多元且豐富的通路，多角化的去經營各個市場，逐漸讓人產生一種依賴性，要買什麼東西，就會想去鄰近的商店或購買統一的產品，這也是成功關鍵之一。還有品牌形象的塑造，品牌形象的衡量指標相當多，一般而言，品牌形象就是指企業的市場領導地位、穩定性、創新能力、國際知名度及悠久性等構成企業品牌價值之綜合指標結果。品牌形象對一個企業而言，就是其最大的無形資產，我認為這也是成功的關鍵之一。
統一除了替產品選擇一個好的通路決策，也很仔細的做好產品的市場區隔，不會讓旗下商品發生自己人打自己人的情況。
選擇好的通路的目的就是為了讓消費者能夠買單，擁有好的通路便會使新產品進入市場的阻力大大減少，統一由食品製造轉型為行銷導向的公司，是因為統一知道擁有好的產品也必須要有好的銷售管道，不能只是埋首苦幹而是抬頭看看是不是有更好的行銷方法。
我覺得...行銷通路很像一棵大樹...它的樹幹就是所謂的通路...如果通路流通的順暢...那他分歧的樹幹就會長的又粗又壯...就像統一把通路流程這部分做得很好很有制度一樣...所以統一就有「台灣最大的通路王國」的稱號...
我認為統一集團會如此成功的關鍵因素，是由於統一集團非常清楚自己擁有通路先天上的優勢。或許也因為這樣，統一集團有著執著不變的理念，堅持將好的商品一步一步地藉由通路的每個流通步驟，傳送到消費者手中，每個小細節都能處理的很完善。因此，一個強大的通路系統是一項具有競爭力的資產，並不會輕易受到其他公司仿製，因而也成為持續性競爭優勢的強大來源。
有了通路,更進一步,需要的是為市場第一,因為市佔第一,成本就低,優勢就大,才能在低利中獲取最大的收益
在目前台灣市面上,最大的企業可以說是"統一集團"吧。
最重要的成功關鍵就是[好的通路].
要做好一家好的企業只要努力就可以了,
但是要做到讓大家都佩服的企業不簡單.
像王永慶與郭台銘就在科技業上大大出名,
而在食品業上當然就是統一為頭.
統一的成功就在於它善待利用流通,
讓產品與服務可以很快速的交於顧客手中.
例如一家商店他不懂得怎麼把商品流通出去,
東西永遠都只會留在原地不動.
但只要小小的技術與動腦,
就可以把這些滯留的商品輕鬆銷售出去.
人人都佩服這樣成功的企業,
當然付出的代價也很高,
不過只要動動腦,
換個方向去思考如何流通,
每個人都可以成為第二個統一集團.
一家擁有好產品的公司，如果沒有掌握行銷通路這個重點，可能就無法將它的產品銷售出去，更別說是要賺取龐大的利潤了。統一集團幾乎遍佈全台灣，所提供的服務更是不勝枚舉，像是繳費、宅配、儲值…等等，現在 7-11也進軍行動電話市場，最大賣點就是月租費全抵通話費再送伙食費，吸引了不少消費者，實在是很會賺…!有這麼多好康跟便利的服務，消費者紛紛上門光顧，統一集團現在不只有好的行銷通路，連促銷也做的很徹底，7-11真是深植人心!
統一集團之所以會這麼成功，是因為統一集團從製造到配銷都有屬於自己的通路。
7-11也經常利用集點方式來刺激消費，或者在有節慶的日子也會在外面擺設許多送禮的產品，
讓消費者一次購買較多產品，來減少存貨空間，在7-11有遊戲軟體販賣、繳費、city cafe'、訂購商品、
微波食品等服務，也有icash卡的折扣來刺激消費，多元化的發展，讓消費者覺得很方便。
統一集團不僅有成功的7-11外，也有中型、大型的商場，像是康是美、夢時代，統一集團的製造產品，
一定會有通路可以販賣產品。所以統一集團通路很成功。